当低价面膜被提起的时候，它的前置定语——低价，仿佛带着天生的“低廉”光环，在很多时候未被引起真正讨论，就已经被架上“低质”的帽子盖棺论定；而另一方面，许多人苛责面膜市场的暴利与高倍率，相信无论多好的面膜，成本都相当之低廉。这样打脸式的自相矛盾似乎也能推出个理来：低价面膜就真的低质？万一它只是倍率低呢。

最终，低价与低质的问题，还是要归结到面膜成本与其质量的博弈。它们博弈的结果，一定包括低价低质，但远远不限于此。

朋友圈面膜之痛

事实上，朋友圈面膜并不能划归于低价面膜行列。正相反，它的普遍价位都在元左右，从价格上讲，属于当之无愧的高阶阵营。有趣的是，正是这些“高价”面膜，砸烂了人们心中对低价面膜的最后一点质量幻想，以至于人人谈低价而色变。

国外早就有图分析过一瓶面霜的开发过程。相对来说，防晒霜被认为研发成本和时间都是最高，而片状面膜则是最容易复制。这似乎也侧面反映了面膜的技术与生产低成本。微博一位时尚博主据此反问：所以我们看到三无品牌最爱推面膜啦，你见它啥时候卖过防晒哩？

三无品牌正是朋友圈面膜的代名词之一。在微商最兴盛的时候，这些高价的朋友圈面膜往往利用各种夸张恐怖的图片来挤兑、打压低价面膜，并且以攻击低质的形式偷换概念，以达到高价销售的目的。

有趣的是，这些高价面膜本身恰恰就伴随着三无、小作坊的标签，它们的暴利与猖狂，引发了媒体、专家自发的争相讨伐，甚至是同行间的互相揭短。这样的结果就是，无论是所谓的高价朋友圈面膜，还是市面上的低价面膜，统统被打入质量的十八层地狱，人人遇而避之。

还有一个副作用是，面膜的低成本被彻底地昭告天下。在不同的篇幅中，它与企业的良心、诚信、操守等等一起，被媒体和专家们游走的笔捆绑而谈，成为人们失信面膜市场的重要论据。

成本与质量之战

“一些廉价的几元钱一片的面膜，除去营销和包装费用后，成本所剩无几，想让其所含的20ml左右的面膜液具有神奇的效果是不可能的。而那些看似浓稠的营养丰富的精华背后更多的是隐藏着的增稠剂或高分子胶体，真正起效的无非是一些甘油、丙二醇、丁二醇等保湿剂。”

来自山东某代理商的这段话，毫不留情地揭露低价面膜质量上的促狭。微博上关于面膜暴利的流言也绘声绘色：那种市面上极薄的蚕丝面膜纸，只要几毛钱，精华液好点的25ml一袋也就几块钱，加上包装盒外包装，一片看起来质量超好的面膜也不超过10元一片。这样的基本就卖将近20元一片了。那些10元以下的面膜，成本不超过2元！面膜因此而被称为“黄金暴利行业”。

流言是无风不起浪的。无论是面膜的暴利，还是低价面膜在质量上的乏善可陈，在中国亿的面膜市场里，肯定相当广泛地存在。但是在这种存在之外，还有没有剩下的可能？

有没有可能，面膜通过在保留质量的基础上抹去大量利润空间，从而实现低价？有没有可能，足够大的生产量使得边际成本递减效应深度发作，从而从源头上降低成本？有没有可能，刨去不必要的花销或通过某种创新，比如极简主义，来实现原料上的成本控制？

答案是有的。洁宝集团董事长周金平曾经在接受《洗涤化妆品周报》记者的采访时，就以自身为例回答过这个问题：洁宝做OEM起家，代工最大的好处在于，能够最大限度地集中产品和原料进行生产。这种集约性的优势，使得洁宝可以从韩国、欧美直接进货，相比别的厂家要从代理商、经销商几经转手，在成本上实现了比别人至少低30个点的优势。

以上换算过来即是，“即使别的厂家不赚钱，洁宝还能有30个点的利润。”这意味着，即使洁宝从这30个点中拿出25个点的利润空间来做研发，或者从价钱上让利消费者，它仍剩余5个点的利润。

这就是规模化、集约化所带来的优势。不管企业会否做到，至少在实践上，它为我们带来了所谓“优质低价”“物美价廉”的可能。

那么，低价面膜被一刀切地贴上“低质”标签，至少站不住脚了吧？

“基础功能”能量

跟水乳霜一样，面膜的基本功能也是保湿、补水。相比美白、祛斑等功能性需求，它们几乎只称得上护肤的入门级。正是这样入门、基础又普遍的需求，使得保湿补水类长期霸占面膜销量的榜首。

首先，入门级的功效，自然只是入门级的成本；第二，作为基础性的需求，它的受众面更大，使用频次更高；第三，大受众面和使用的高频次带来高消耗，反过来催生更给力的边际成本递减。

这三个因素互相作用，为补水面膜的低价提供了可能。而补水面膜本身在面膜所有功效中占比最高，也就是说，横向对比，在面膜的功效金字塔中，处于塔基的补水面膜实际上成本最低、需求量最大，加上原料上的控制，“优质低价”也不是一纸空谈。

实际上，大部分低价补水面膜，通常会选用唾手可得但又有针对性功效的原料，诸如黄瓜、石榴、芦荟等等。洁宝集团旗下售卖2.48元一张的滋润功效面膜，即采用的是石榴花。

所以我们基本可以得出结论：一方面，低价面膜的确存在低质的风险，但这并不意味着低价就等于低质，因为长期以来，面膜市场暴利、高倍率确实存在，如果去掉一些不必要的成本和利润空间，让利消费者，或者通过创新、规模化做到控制质量的同时压缩成本，低价面膜仍然能做到相对的高质。（《洗涤化妆品周报》杨嘉）

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